Achat d'espace : les cabinets d'avocats nouvel eldorado des regies pub

Qu’est-ce que de l’achat d’espace ?

L’achat d’espace désigne l’achat d’un emplacement sur un support donné. C'est-à-dire présenter son cabinet via une publicité ou une interview - la mention « publi-rédactionnel, publi-communiqué ou publi-reportage » est alors obligatoire – dans un support de presse donné.

Les cabinets d’avocats, nouvel eldorado des régies publicitaires

Il semble que le marché des cabinets d’avocats en tant que cible commerciale est porteur. En effet, depuis un peu plus d’un an environ, les appels des régies publicitaires à destination des cabinets se sont considérablement accrus. Certes, le marché démontre que si les cabinets qui se regroupent pour atteindre une taille critique sont dans l’obligation de communiquer, les cabinets de petite taille doivent également être visibles pour assurer, entre autre, leur développement. Or, ces petits cabinets, au tout aussi petit budget, sont similairement la proie des régies publicitaires.

Dans la jungle des titres

Malgré la crise de la presse papier, les titres de presse ont rarement été aussi enclins à proposer à cette profession de l’achat d’espace. Pour prospecter, les cabinets communiquent de plus en plus vers les secteurs d’activités de leurs clients. Ainsi, la presse spécialisée et la presse professionnelle surfent sur cette vague. Après le vif succès remporté en décembre 2007, par le premier supplément de Liaisons Sociales dédié aux cabinets en droit social, l’éditeur annualise l’opération et la renforce de 30 pages. Le magazine L’Express a bien compris la manne et propose, pour la première fois lui aussi, un supplément dédié aux conseils financiers aux entreprises, dont une rubrique consacrée aux cabinets d’avocats. Les régies publicitaires des titres « classiques » économiques (La Tribune, Les Echos…) sont concurrencés par l’engouement des titres tels que GPO (Gérer Prévoir Optimiser, le magazine des Dirigeants d’Entreprise) à l’instar du nouveau site newzyexecutive.fr (site à destination du haut- management, avocats d’affaires...).

Se frayer un chemin

Pour y voir plus clair parmi toutes les offres, il faut d’ores et déjà définir une stratégie de communication. C'est-à-dire, l’image véhiculée, le message à diffuser.., le choix d’un publi-communiqué ou d’une publicité doit être réfléchi. La publicité doit reprendre l’identité visuelle du cabinet, sa charte graphique, son logo, ses coordonnées, ses domaines d’activités. D’autres réflexions, telles qu’une accroche, une devise, des valeurs, une base line… peuvent être mentionnées. Plus rare pour la profession, l’achat d’espace audiovisuel, telle l’actuelle campagne du cabinet Ernst & Young diffusée notamment sur iTélé, au sujet de leur nouvelle identité visuelle. La maîtrise de l’image passe nécessairement par la communication et une stratégie de communication adaptée au cabinet.

Des tarifs variables selon les supports

Le budget doit se décliner selon les actions de communication à entreprendre à N+1. Les tarifs d’achats d’espace peuvent varier du simple au double selon la taille de l’insertion publicitaire, de son emplacement (page de gauche ou de droite, 4ème de couverture…). Mais également selon la notoriété du titre, sa diffusion…
Les tarifs des insertions publicitaires varient approximativement de 3 000 euros HT pour la presse professionnelle à plus de 38 000 euros HT pour la presse économique nationale. Toutefois cette fourchette est variable et dépend du positionnement et de la taille de l’achat d’espace choisi.

Sabrina Tantin

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